Mauro Libi: Ideas prácticas para abrirnos a nuevos mercados

El panorama económico venezolano actual no está fácil para el sector empresarial. Introducirse en otro país no es tan sencillo. Vamos a darte unas recomendaciones e ideas prácticas y eficaces para abrirnos a nuevos mercados, en caso de que decidamos emprender en otro territorio:

Analicemos el riesgo país. Debemos ponernos como objetivo la entrada en países políticamente estables ya que nos resulta consolidarnos en un mercado como el venezolano, la dificultad aumenta si las condiciones de ese mercado o su legislación depende en exceso de la situación política poco clara.

Analicemos el riesgo de la moneda. Al igual que en el caso anterior, debemos cuidar las fluctuaciones de las monedas de los países en los que operemos ya que corremos el riesgo de que nuestro beneficio se pierda por la diferencia en el cambio de divisa.

 

Apoyarnos en los servicios que nos ofrecen las Cámaras de Comercio. Estas instancias disponen de oficinas en una gran parte de los países. Tienen como misión ayudar a las empresas es sus operaciones en las naciones donde operan. Es un servicio al que se le puede sacar mucho provecho en nuestro inicio en un país extranjero.

Debemos buscar objetivos atractivos para nuestro sector y nuestro modelo de negocio. Un destino interesante para la internacionalización no tiene por qué ser el adecuado para nuestra empresa o nuestro modelo concreto. Problemas culturales, tecnológicos o logísticos puede hacer fracasar nuestro intento, hay que vigilar esos aspectos.

Conocer a nuestro anfitrión

Uno de los pasos esenciales para poder acceder a un mercado nuevo es conocer primero a donde vamos. Tenemos que tener definido a que mercado queremos ingresar y al decir mercado me quiero referir a qué país queremos ingresar nuestras mercancías, pero para poderlas ingresar necesitamos conocer previamente a que cultura vamos a llevar nuestros productos.

No podemos ir de aventura

Tenemos que empaparnos de la cultura que va acoger a nuestras mercancías o productos para saber por qué lado podemos entrar al mercado anfitrión, necesitamos conocer las preferencias del consumidor que es lo que realmente necesita. Un ejemplo de esto y que es un vendedor de bikinis no iría a una cultura musulmana a venderlos, porque para el pueblo musulmán sería un insulto a sus creencias y a su moral.

Hemos de conocer las reglas del juego

Tenemos que hacer un estudio de mercado para ver si nuestro producto tendría posibilidades de venta y crecimiento ya sea a largo, mediano o corto plazo. Pero antes de empezar a soñar con que nuestro producto sea líder necesitamos conocer cuáles son las reglas del juego. Deberíamos tener el conocimiento de las leyes y reglamentos. Tenemos que dominar esos temas para no infringir en actos que se puedan considerar delitos. Porque no seria valida la excusa de que no conocíamos que lo que hacíamos estaba mal.

Necesitamos tener el conocimiento necesario para poder cumplir con la legislación vigente ya sea que nuestras mercancías o productos requieran de permisos específicos.

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Mauro Libi: ¿Somos Jefes? claves exitosas para tratar bien a los empleados

Mantener una buena relación con nuestros empleados puede ser en verdad vital para el futuro de nuestra empresa. Por ello, debemos aprender a mantener una relación saludable, profesional aunque cálida, para la reducción del estrés laboral y para la creación de un buen ambiente de trabajo productivo, efectivo y agradable.

Es clave que como jefes ocupemos una posición de líder, pero que permitamos al equipo crecer sin ejercer una función de control que sea demasiado asfixiante y que merme la creatividad, innovación y colaboración. Un motivo por el que nuestra labor del jefe, sobre todo, debe centrarnos en la supervisión.

Deberíamos reconocer a los colaboradores por su trabajo, sobre todo, cuando ha sido bien realizado. Un reconocimiento que no tiene por qué ser económico, lo que es más difícil en tiempos de crisis y de ajustes salariales en Venezuela, sino que se pueden establecer otras medidas de reconocimiento como un tiempo libre adicional, por ejemplo. De este modo, se reconocer el esfuerzo y el compromiso individual y del equipo. 

Y, por supuesto, es fundamental que haya objetivos claros. Además, estos deben ser asumibles para que la plantilla de trabajadores esté más motivada, porque los objetivos que se ven como inalcanzables son una fuente de desmotivación.

Estas claves de éxito nos ayudarán a darle buen trato a nuestros empleados:

Mantengamos un buen trato

La ideología del jefe de ceño fruncido es la imagen que debemos combatir. Aunque tengamos un rol de jerarquía, esto no significa que debamos ser soberbios y tratar a los trabajadores como esclavos a nuestro servicio, después de todo, todos comenzamos por un puesto menor al que tenemos. Siempre debemos escucharlos, porque ellos pueden tener enfoques, ideas y puntos de vista magníficos, que podemos aprovechar para elevar la productividad de la empresa.

Apliquemos la política de puertas abiertas

El buen jefe siempre tiene sus puertas abiertas para sus empleados, respetando sus opiniones y sus condiciones laborales y personales. Todos podemos tener un mal día, y aunque no busquemos tener una relación de amistad, sí debemos tener un trato amigable hacia todos los miembros de la empresa.

Deberíamos tener en cuenta que muchas veces los jefes tienen una idea muy clara en su cabeza, pero a la hora de explicarla, las palabras no terminan de definir lo que necesitan. Seamos pacientes, expliquemos correctamente nuestras necesidades y pedidos a nuestros colaboradores, para permitir que ellos puedan hacer una mejor labor. Seamos respetuoso con nuestros aportes, aunque no los veamos útiles: lo importante es que hagamos el esfuerzo por mejorar las situaciones.

Finalmente, un buen jefe debe ser elegante a la hora de imponer su autoridad. No hay que olvidar que el puesto es, de por sí, superior al de los colaboradores, y que finalmente es un cargo a respetar. La mejor manera de obtener un trato amable, es dando exactamente lo mismo hacia los demás.

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Mauro Libi: Aprenda a delegar en 7 pasos

Para los emprendedores “puedelotodo”, esos que quieren hacer todas las tareas, que no quieren eximirse ni siquiera de hacer el pedido de materiales de oficina, a ellos dedicamos esta entrega en la que queremos enseñarles a delegar funciones en sólo 7 pasos.

Compréndalo de una vez: ¡Usted no puede hacer todas las tareas de su empresa!

Tiene que entender que es preciso ceder algunas responsabilidades.

Del mismo modo, es conveniente de que se entere de que además de la suya, existen otras formas de hacer las cosas.

Eso de delegar es algo que a los emprendedores y a no pocos jefes, les cuesta sobremanera. Parece ser que por hábito viene el impedimento. Y es que se trata de personas que, por lo general, comenzaron sus negocios solos y desde entonces eran quienes desarrollaban todas las actividades de la empresa. Y una vez que se hicieron de la costumbre les cuesta un mundo dejar que otros lo hagan y, mucho menos, a su manera.

Pero es sumamente negativo y distrae al emprendedor de las actividades que realmente tienen que ocupar su tiempo, como la planificación y el diseño de estrategia de expansión del negocio.

Los emprendedores y jefes “hacelotodo” tienen que entender de una buena vez que o delegan o se estancan.

Lo correcto puede hacerse de varias maneras, no hay un procedimiento único. Esta es la otra lección que deben aprender los cabezas de empresa.

Muchas veces estos emprendedores y jefes consideran que nadie es capaz de hacer las cosas con el mismo grado de calidad que ellos. Cualquier acción menos que excelente no es válida.

Además, en las empresas y emprendimientos hay decenas de tareas que perfectamente puede hacer el personal subalterno pues las mismas, aunque importantes, no exigen ningún grado de especialización para llevarlas a cabo.

Si no se delega, sencillamente no se avanza.

En la actualidad delegar es sumamente fácil a empresas independientes, personal freelancers y vendedores.

Por otra parte, el outsourcing, subcontratación o externalización, es una modalidad cada vez más común en las organizaciones.

Seguramente en su equipo de trabajo cuenta con personal con excelentes credenciales que perfectamente pueden encargarse de una serie de tareas que reposan sobre sus hombros. Adelante, no tenga miedo, delegue en ellos parte de sus responsabilidades. Ellos, a su vez, delegarán en sus subalternos.

Ahora veamos los siete pasos que le permitirán delegar:

1) Defina lo que necesita hacerse; 2) Asegúrese que la persona a quien delegas entiende perfectamente la tarea que le está asignando; 3) Explique por qué es necesario llevar a cabo la tarea que está delegando; 4) Enseñe cómo debe hacerse la tarea delegada; 5) Certifique que la persona a quien delega ha entendido los procedimientos; 6) Fije una fecha en la que deban rendirle cuentas de las tareas delegadas; 7) Asegúrese de que exista un acuerdo en la fecha, condiciones, hora y método de entrega.

Atención, restrínjase de micro-administrar, es decir no se convierta en una sombra de la persona en quien ha delegado vigilando constantemente cómo hace su trabajo.

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Mauro Libi: Cinco consejos para mejorar sus finanzas personales

Es un verdadero dolor de cabeza para muchos el no saber cómo administrar su dinero, sobre todo en una época como la actual caracterizada por la crisis económica. Pero sobre todo por esa misma circunstancia es absolutamente necesario aprender a manejar y mejorar sus finanzas personales.

Y ni hablar de las economías donde el fenómeno de la inflación hace estragos.

Es menester, por tanto, saber cómo manejar su dinero para dejar de vivir en función del trabajo y el pago de sus deudas.

Acá le ofrecemos cinco consejos para mejorar sus finanzas personales.

1. Ponga orden en sus finanzas, organice sus cuentas.

Aunque no lo crean el mayor inconveniente para el correcto manejo de las finanzas personales suele ser el desorden que las personas mantienen en sus cuentas, más que por ganar poco dinero.

Así que el primer paso es analizar su situación financiera actual y determinar y entender con detalle el comportamiento de su dinero.

Establezca de dónde provienen sus ingresos, en qué lo gasta y si dispone de algún fondo que le permitiera sobrevivir en caso de perder su trabajo y por cuánto tiempo.

2. Adquiera disciplina.

Cuando haya organizado su información financiera, entonces proceda a elaborar presupuestos, planes y proyecciones que le permitan establecer el destino de cada centavo de su dinero.

No debe olvidarse del ahorro, el cual es fundamental para alcanzar sus metas financieras. Fije el porcentaje de sus ingresos que destinará al ahorro disciplinado.

3. Haga uso de la tecnología.

El arribo de la era digital trajo consigo una serie de aplicaciones que pueden ayudarle a organizar su información financiera. Investigue cuál es la que más le conviene.

4. Invierta.

Pero sus ahorros no son para tenerlos guardados. La idea es multiplicarlos a través de una inversión que le permitan obtener nuevas fuentes de ingresos. La compra de acciones de empresas que le generen dividendos es una excelente manera de invertir. También lo es la compra de inmuebles que pueda destinar a alquiler, por nombrar sólo dos vías de inversión.

Es indispensable que internalice que sin inversión no habrá crecimiento.

5. Edúquese financieramente

Fórmese, estudie, lea, tome cursos o talleres que le enseñen el manejo de sus finanzas o le orienten respecto a las últimas tendencias financieras. El conocimiento le permitirá identificar las oportunidades cuando estas se presenten.

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