Mauro Libi: Tome nota de estas claves para alcanzar el éxito empresarial

Para alcanzar el éxito empresarial es indispensable definir con claridad los objetivos, metas que se quieren lograr, así como la estrategia para cumplir con este cometido.

Comencemos por señalar que existen cinco elementos principalísimos que permiten convertir sus negocios en una gran organización que debe aplicar para poder coronar el referido éxito empresarial.

No basta con formular objetivos y metas imprecisos como querer ser rentable u obtener grandes ganancias. No, hay que formular concreciones, como el lograr tal cantidad de ganancias durante tal año o lograr tal margen de rentabilidad a través de tal estrategia.

Por tanto, el emprendedor o empresario que se proponga lograr ser exitoso requiere resolver los siguientes aspectos:

1. Enamórese de su “cliente ideal”.  Es necesario tener claridad en cuanto al nicho de mercado y el cliente al que se desea atender.  Cree una representación o avatar de su cliente que contemple su edad, sexo, profesión, oficio, dirección, sus aspiraciones, nivel económico, necesidades, expectativas. Defina ese cliente perfecto al que aspira su organización.

2. Asegúrese de que cada uno de sus productos y/o servicios realmente exhiban un potencial de ganancias. Para esto es preciso establecer que su margen de contribución es suficientemente atractivo para cubrir los costos y gastos fijos, así como el pago de las deudas y la ganancia a que se aspira. Su negocio, entiéndalo, tiene que ser rentable.

 

3. Conforme una buen equipo de trabajo. Quienes trabajan con usted deben constituir un grupo competente, diligente y comprometido con los objetivos y metas de la organización. Deben estar identificados plenamente con la marca. Por tanto, contrate el mejor talento que pueda pagar, independientemente del tamaño de su negocio. Al momento de evaluar y medir el rendimiento de su personal debe hacerlo en atención a resultados y no por las horas trabajadas.

4. Comprenda y controle su empresa. Para ello válgase de las herramientas de control disponibles que le permitan establecer con precisión cuál es la situación financiera de su empresa, así como sus resultados, su producción y márgenes de rentabilidad. Asegúrese de que los estados financieros de la organización estén listos antes del día diez de cada mes. Certifique asimismo, la idoneidad de estos. También debe usar herramientas que midan los resultados de cada una de las áreas de la empresa, al igual que su entorno, la competencia y las tendencias.

5. Defina con claridad dónde quiere estar en un periodo de 5 o 10 años. Fije las metas de ventas, así como de ganancias y de riqueza acumulada, expresada en los activos, inversiones, estilo de vida, etc. No deje pasar ningún detalle. Establezca metas a corto plazo pues usted debe saber cuánto aspira ganar en un mes, en seis meses y en un año.

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