Mauro Libi Crestani Empresarios de Exito: Proactividad

lunes, 13 de febrero de 2017

Nueve tips para un emprendedor comercial

Por Mauro Libi.-

1.- Tener plena autoconfianza, porque además de mostrar una imagen y apariencia adecuada, así como un gran conocimiento del producto que vamos a vender, debemos tener seguridad en nosotros mismos y pensar que somos buenos vendedores; además de estar convencidos de que tenemos capacidades para lograr una venta exitosa.

2. Ser proactivo, debemos anticiparnos a los cambios lo cual nos permitirá adelantarnos a las posibles contingencias que puedan surgir. No sólo debemos ser profesionales con iniciativa, además sino tener un estilo propio al momento de vender, debemos ser apasionados y convincentes.

3.- Conocer el producto y el mercado, esto lleva implícito en que como profesionales en ventas debemos mostrar no sólo un conocimiento exhaustivo de aquello que estamos vendiendo, sino que conocemos el mercado.

4.- Aprendizaje permanente, debemos adoptar una actitud de aprendizaje continuo y curiosidad en cuanto al área de conocimiento de los artículos o productos que estamos vendiendo. Es necesario ampliar conocimientos para el crecimiento constante en cuanto a técnicas de venta, posibles nichos de mercado, etc.

5.- Ser excelentes comunicadores, porque el uso de la palabra es la principal herramienta que tenemos como venderos exitosos, que decidimos emprender en este complejo e interesante mundo de las ventas.

6.- Lograr un alto impacto e influencia, para lograr una venta debemos mostrar una gran capacidad de impacto con un discurso exitoso, que influya en el interlocutor o comprador, esto por supuesto ligado a capacidades relacionadas con la negociación, esta competencia supone que como expertos en ventas somos poseedores de una alta capacidad para convencer al otro acerca de los beneficios del producto y de su valor.

7.- Transparencia y claridad, en el mundo comercial debemos tener ética. El hecho de mostrarnos en todo momento sinceros y transparentes, en cuanto a las características del producto, la política de precios y descuentos etc.; este consejo nos ayuda en el valor que tenemos como profesionales emprendedores en el sector ventas.

8.- Perseverancia, el primer contacto con el posible cliente o comprador es sólo el primer paso para alcanzar el éxito. Es necesario que llevemos a cabo un seguimiento regular de las ofertas realizadas y buscar, ante todo, el cierre de ventas.

9.- Alinearse con los objetivos de la organización, aunque a menudo como vendedores nos dejamos llevar por el atractivo de las comisiones que pueden aportar ciertos productos, debemos tener siempre en mente los objetivos estratégicos de la empresa y actuar en función de estos.

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lunes, 30 de enero de 2017

La importancia de ser un empleado proactivo

Por Mauro Libi.- Ser proactivo, es una de estas palabras que se esté poniendo de moda en el ambiente laboral. Es la actitud de tomar control sobre nuestra conducta, tomando la iniciativa para las acciones y haciendo respetar ante todo la libre elección de las mismas, y asumiendo la responsabilidad y las consecuencias que se desprendan de ello.

Ya los empleadores incluyeron este término en las búsquedas de personal, como manera de expresar el tipo de persona que les es de utilidad y conveniencia. Para ser proactivos debemos tomar la decisión de ser más asertivos, arriesgados aunque cautelosos, respetuosos; y debemos tomar la responsabilidad por nuestras acciones y conductas, siempre tendientes a una meta beneficiosa para el trabajo que estemos realizando.

Esto implica saber poner cada cosa en su lugar. Aunque la familia es una prioridad absoluta, la proactividad también incluye saber diferenciar la vida familiar y personal de la vida laboral. Cuando estemos en la oficina, internalicemos las tareas por cumplir, en lugar de estar pensando en las cosas que quedaron sin hacer en casa.

Otra manera de lograrlo es pensar a largo plazo; otra manera de ser proactivos es por ejemplo sí tenemos que realizar una tarea asignada y resulta difícil o muy exigente podemos compartir esta inquietud con nuestro jefe, pero a la vez proponiendo alguna mejora sobre la misma. De lo contrario, sólo estaremos quejándonos.

El trato y la cordialidad son muy importantes en la proactividad. Debemos siempre estar de buen humor y con respeto hacia los demás. Después de todo, esta cordialidad será sumamente beneficiosa para la salud mental. Evitemos hacer comentarios, los chismes de oficina y todo aquello que no sea relevante porque estamos en una oficina para cumplir un trabajo: la socialización está estrechamente con la relación laboral, pero no debe ser el objetivo primario en el puesto de trabajo.

La innovación y la creatividad son sellos distintivos de la proactividad. Cuando estemos realizando labores, pensemos en maneras más eficientes de hacerlas. Si se nos ocurren ideas nuevas ocurren, pongámoslas en práctica, pasémoslas por escrito o conversemos con nuestro superior. Estas maneras eficientes reducirán el tiempo de trabajo, logrando más y mejores objetivos. No debemos desanimarnos sino alcanzamos logramos ser proactivos inmediatamente, solo hay que estar atento cuando nos llegue la inspiración. La persona proactiva no es un soñador idealista, sino que es un trabajador constante, que suele ver las cosas desde otro punto de vista.